当顾客在服装店进行讨价还价时，以下是一些应对策略可以帮助你处理这种情况：

保持专业和友好：无论顾客提出何种要求，始终保持礼貌、专业和友好的态度。展现出你对顾客的尊重和关注，这将有助于建立积极的客户关系。

提供合理解释：如果顾客认为价格过高或希望得到更多优惠，耐心地解释产品的价值和成本。指出产品的特点、质量和品牌背后的价值，使顾客更能理解产品的定价。

强调附加价值：如果你的产品有任何特殊服务或附加价值，例如售后保修、免费更换等，提醒顾客这些附加价值的好处。这可能会增加他们对产品价值的认可，降低他们对价格的抗拒。

提供替代选择：如果顾客认为价格过高，你可以推荐一些更经济实惠的替代产品或款式。确保这些替代选择在质量和风格上与原产品相当，以满足顾客的需求。

探索折扣和促销活动：了解你的店铺是否有任何折扣、特别促销或优惠活动。如果可能的话，可以提供一些适用于顾客的折扣，但要确保这不会损害你的利润。

谈判和妥协：如果顾客坚持讨价还价，你可以考虑在价格上做出一定妥协。然而，要确保妥协后的价格仍然是公平和可行的，同时保持你的利润空间。

引导注意力：有时，顾客只是试图寻找一种交流的方式。你可以引导他们关注产品的其他方面，例如样式、设计、材质等，以转移他们对价格的关注。

提供优质服务：提供出色的客户服务和购物体验，这将增加顾客对你店铺的满意度和忠诚度，减少他们讨价还价的可能性。

总的来说，处理顾客的讨价还价需要灵活性和沟通技巧。通过与顾客建立良好的关系，并提供适当的解释和替代选择，你可以在满足顾客需求的同时保持店铺的经济利益。