经常会有人问我这么一个问题，一个小小的提货卡系统就能让营业额月入百万吗？这是不是骗人的?我可以很负责任地告诉你，这绝对是真实发生的事件。在厘清楚这件事背后的脉络之前，我们要先知道什么是提货卡？

提货卡是一种在现代交易环境下产生的非货币凭证，是商业主体以实现自身商品销售为目的，依靠自身信誉并面向市场销售环节而发行的，不以现金而是以磁卡、IC卡或相关介质进行支付行为的物质载体；是一种用来解决异地营销、商家和经销商低成本铺货、快速占领全国市场的工具。

一、提货卡的特点

1、灵活，便于携带，可转让、馈赠

2、提货卡采用卡号和密码的方式来进行安全验证

3、方便，凭卡兑换，享受直接配送到户的服务

4、在营销的过程中，商家可以自己设置提货卡的有效期，具体的产品（单选、多选等）以及提货卡的可提货时间区间（以时令商品为主）

二、提货卡的优势

1、减少库存。商家采用提货卡可以快速的发展各地营销通路，同时让商家的代理商快速切入产品，而不需要大量备货。

2、便于产品的流通。当客户需要大量的产品时，商家只需要提供相应价值的提货卡即可，实际的发货取决于客户的提货时间。

在明确了提货卡的作用之后，我们来看看月入百万营业额的商家是如何操作的。

我们先来思考这样一个中秋节卖月饼的案例，如果我是月饼的生产厂商，中秋节之前我就开始在市场上去销售，也就是我们所谓的预售，我的提货券80元可以购买面值100元的提货券，很多企业购买了我这个券之后，就可以直接给员工发福利了，请问我今年如果销售了500万的提货券，我这个500万的月饼都要生产出来吗？那是不是根本不需要。

那我们继续来深入思考借助这个案例说明了什么？其实这个案例就是借助提货卡系统的一种类似金融的玩法。我们把自己商品的感性价值打包销售，同时还可以满足客户的需求，厂家有钱赚，买券的人得到了实惠同时还满足了送礼需求，收到劵的人收到了送券者的祝福同时避免了浪费，还节约了社会成本，这是多赢。

小微企业如何利用我们的提货券来进行分销呢？首先在形式上我们分成“线上分销”和“线下分销”，比如我用提货卡系统把提货券批量的生成一些卡号，给到一个渠道商，假设1000块一张的提货券，我给了他100张，那么对方就付我10万块，那如果我有10个渠道商，这就是100万的销售额。那渠道商卖掉之后呢，消费者到线上来输入这个提货卡密码进行提货，这个就是线下的一个分销场景。另外的一个场景就是线上分销，具体就是分销商不需要拿我们的实体卡，相当于注册了我们的分销商，然后分销商基于微信的生态系统把这个链接转发给对应的客户，有需求的客户直接在线买好对应的提货券，当客户付款完成后，就可以直接和渠道商进行分利。如果说消费者一下子买了50张的券，只要在线上进行转增，那就可以再次形成这50个人中的复购，最重要的是，这些客户流量完全是我们可以进行二次触达和营销的。

商业思维比较活跃的企业人是能够从这些案例里面获得一些灵感的，我们需要摒弃一些传统思维，去拥抱数字化新零售的趋势，2022年，只要你的商业项目模式是可行的，那么谁拥有的流量最多，谁就可以立于不败之地；谁圈住的私域流量最大，谁就可以在大环境处于劣势的时候仍然获得可观的收入。

西安宏众达信息科技有限公司，致力于为小微企业节省成本、做好经营管理，管会员、做营销、盘库存、消费收银等，通过搭建自有商城和提货卡管理系统等业务，实现经销商经营方式的转变，帮助企业疏通管理，提升企业效率，让企业管理更加智能化。

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