今年我许多做公众号的朋友都已经不怎么更新了，原因是公众号的打开频率已经越来越低了，一个拥有20万粉丝的作者，在今年的公众号文章打开率也只有3%，快经济时代，大家的注意力已经极度饱和了，在视频长度平均只有2分钟的情况下，几大短视频平台仍然推出了倍速播放的功能，这不得不引起我们的思考，如何在最短的时间内吸引用户的关注，如何以最低的价格获取流量。对于传统商家来说，从短视频领域获取流量已经成为不得不去布局的一件事情。

有这样一个很有意思的现象，大家如果经常刷短视频，会发现什么视频能火一定源于某个社会情绪的大爆发，比如近期爆火的刘畊宏，就源于此次疫情爆发所导致的居家隔离，人们的情绪无法释放，而全民居家健身正是切入了这个点。所以如果各位商家想要入局短视频领域，就需要去思考你给你的核心客户提供了哪类价值，你如何通过视频的方式去表现出来。

如果我们要入局短视频平台，就应该好好思考一下，传统行业的普通商家怎么做抖音赚钱？具体步骤有哪些？

首先我们需要明确一点，抖音并不能凭空制造利润，它只是一个流量放大器，只能为好的项目、优秀的人才进行赋能。如果你现在线下正经营一家小超市、快餐店等，那么你就要想有没有机会将原本的生意品牌化、连锁化，通过抖音去做内容建立信任招商加盟，抖音的流量爆发力让招商的成本极致缩减，也让招商的难度变小。通过抖音输出内容获客➕私域运营这一套打法可以说完全打破了过去整个连锁加盟的营销体系。所以对于原本线下有生意在做的老板们，如果想要靠抖音赚钱，我认为不是去做什么书单号、影视号一类的二创内容，也根本不是直播带货这类投入成本较高的玩法，就是将原本的实体生意通过抖音去赋能，你可以做品牌招商，也可以通过抖音给实体店增加客流。

通过抖音做品牌招商，需要业务流程极其清楚，并且具有可复制化的操作流程和较强的管理能力。如果想要给实体店增加流量，那么首先第一步就是要学会打造个人IP，那么如何打造个人IP呢？首先是IP的定位。个人IP的定位可以划分为两块，一块是人群定位，一块是内容定位。

人群定位：也就是你的个人IP是定位在哪个行业哪个细分领域，面向什么样的用户群体。比如，定位于服装领域，面向20-30岁的女孩子；或是定位于传统茶叶行业，面向喜欢喝茶以及有买卖需求的散客或者下级供应商。

内容定位：确定了领域、人群后，你要输出什么样的内容给你的目标群体。有两种路径，一种是你可以大而全的去输出关于你定位领域的所有内容，你既可以讲服装搭配、如何挑选适合的衣服，也可以输出女性如何避免容貌焦虑、女性如何爱自己等相关联话题。另一种路径是如果你只想专注做一种内容，那么你就可以只针对比如吸引茶叶经销商加盟这一个方向去输出专业、垂直的内容。

做个人IP内容就是你的产品，想塑造IP影响力，方法万变不离其宗，就是高频次地持续输出有价值的内容。

那怎么保证高频次、高质量的输出有价值的内容呢？ 下一篇我们会详细拆解小商家做抖音的实操经验。可➕