应对顾客讨价还价是服装店销售人员需要具备的一项重要技能。以下是一些应对顾客讨价还价的策略和建议：

1、保持礼貌和专业：始终以友好和专业的态度对待顾客。尽量理解他们的需求并提供解决方案，但也要坚持保护店铺的利益。
2、明确标价和价值：确保商品标价清晰可见，避免让顾客产生疑惑。在谈判过程中，强调产品的价值和独特之处，以增加顾客对产品的认可度。
3、提供附加价值：如果顾客一直坚持讨价还价，可以考虑提供一些额外的服务或优惠，如免费配送、售后服务或折扣券，以增加交易的价值感。
4、引导顾客关注其他方面：如果顾客关注价格，试着将对话转移到其他产品特点或优势上。重点强调质量、材料、设计等方面的优势，以帮助顾客更好地理解产品的价值。
5、寻找共赢的解决方案：与顾客建立良好的沟通，并试图找到一个双方都能接受的解决方案。可以考虑适当的折扣或特别优惠，但也要确保不会对店铺的利润造成太大影响。
6、掌握砍价技巧：作为销售人员，学习一些砍价技巧和策略是很有帮助的。了解市场价格、竞争对手的定价策略，以及砍价技巧，可以更好地与顾客进行讨价还价。
7、灵活处理：根据不同的顾客和情况，采取不同的策略。有些顾客可能只是试探性地讨价还价，而其他顾客可能真的对价格敏感。根据顾客的表现和态度，调整自己的回应。

总的来说，与顾客讨价还价需要灵活性、耐心和技巧。通过理解顾客的需求、提供附加价值和寻找共赢的解决方案，可以更好地处理讨价还价，并保持顾客满意度和店铺的盈利能力。